據直銷世紀統計,2012台灣十大直銷公司仍由安麗以99.7億元坐穩業績第一寶座,而以新生代挑戰者之姿搶進第四的葡眾,則以年增率26%奪冠。法人推估,葡眾不僅挹注母公司,讓葡萄王去年締造EPS約4.8元的歷史新高紀錄,葡眾EPS更挑戰300元。

     就初步統計,自2006年起即進入營運的高成長期的葡眾,近三年營收平均年成長超過25%,去年營業額已突破40億元大關,以42億元直逼第三名的賀寶芙。由於葡眾對葡萄王獲利貢獻度約達8成,也激勵昨(11)日葡萄王股價重回80元大關,上揚0.7元以80.2元收盤,市值也以104.45億元,躋身百億市值行列。

      葡萄王集團董事長曾水照表示,葡萄王和葡眾近年能創造佳績,主要是一條鞭的策略。


     執行副總曾盛麟指出,集團在保健食品奏捷,靠的是標準的微笑曲線,從上游原料端的全數自產,中游的製造生產,到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路,及葡萄王透過實體(藥房+藥妝店)及虛擬(網路+電視購物)經營的四大銷售管道,由於不同通路,有不同的客群,而他們針對客群設計差異化的商品,也讓每個通路都出現不錯的利基。


     據了解,由於年年創造的高成長業績,葡眾已於2011年入選為全球百大直銷公司,且是唯一只以台灣市場為根基地,而未向海外發展的直銷業者。


     曾盛麟表示,過去葡眾的品項很集中,約只有20種,為延續成長動能,葡眾未來的成長將靠新產品、新會員及既有會員的產品滲透率提高。在新產品方面,因該公司會員目前79%屬女性,去年11月推出女性飲品─靚妍飲後,帶動銷售熱潮,也使單月營收一舉衝上新高。


     葡眾資本額僅1,600萬元,葡萄王的持股占7成以上,該公司在每年都維持2~3成的成長力道中,由於股本很小。法人認為,以葡眾前年EPS即超過270元估算,去年EPS應已突破300元,是葡萄王旗下最肥的金雞母。

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